為什麼有些人能一眼看穿問題核心，而有些人卻在表象打轉？關鍵在於「深度思考」的能力。

作者：故事長吳澤謙

台灣廣告教父孫大偉曾說：「創意的本質，是看穿事物背後的意義。」這句話不僅適用於廣告，更是一切深度思考的起點。  

谷哥科學家、《得到》App的專欄作家吳軍強調：「人與人的差距，在於認知的深度。」，中國最貴的企管顧問劉潤則認為：「思考的品質，決定決策的高度。」、《得到》CEO脫不花在《溝通的方法》則指出：「真正的溝通高手，本質是思考高手。」這些頂尖思考者的共通點，在於他們能系統性地拆解問題，直指核心。  

深度思考不是天賦，是可以訓練的思維方式。結合孫大偉的「創意洞察」與現代思維框架，我們不彷透過以下5個層次，鍛煉穿透表象的能力。  

1. 動機層：像孫大偉一樣，追問「為什麼」：

孫大偉在廣告創作時，總會不斷追問：「消費者為什麼需要這個產品？」他不滿足於表面需求，而是挖掘深層動機。例如，賣保險不是賣合約，而是賣「安心」；賣汽車不是賣交通工具，而是賣「自由」。  

@練習方法：

- 黃金圈法則（Why→How→What）

  - Why：這件事的「本質意義」是什麼？  

  - How：如何用最有效的方式達成？  

  - What：具體要做什麼？  

- 孫大偉的「3層提問法」：連續問3次「為什麼」，直到觸及核心動機。  

2. 終局層：用「未來思維」倒推決策

孫大偉曾說：「創意不是天馬行空，而是有策略的想像。」他擅長從消費者的「未來需求」回推廣告策略。同樣地，貝佐斯的「逆向工作法」也是從未來客戶需求倒推產品設計。  

#關鍵心法：

- 「現在的選擇，決定5年後的你」

  - 例如：選擇高薪但無成長的工作 vs. 低薪但能累積長期價值的工作，深度思考者會選後者。  

- 孫大偉的「預演未來」技巧：想像自己5年後的狀態，反推現在該做什麼。  

3. 結構層：建立「知識網絡」，而非堆砌資訊

孫大偉的廣告之所以打動人心，在於他擅長將不同領域的知識連結，形成獨特洞察。